蜜源app地推实战经验-占地为王
来源: | 作者:miyuanxiazai | 发布时间: 27天前 | 145 次浏览 | 分享到:
去年的双十一,诞生了数十位佣金破十万的大咖,正式开启了蜜源的黄金时代。现在距离双十一还有三个月时间,大家盘点一下,如果按照目前你们的粉丝量,在双十一当天能破万吗?
各位蜜源的家人们大家晚上好!我是蜜源商学院的八道老师,八月不努力,双十一空流泪。如果在八月份你不去吸粉,养粉,到了双十一收割佣金的时候你只能躲在手机后面看着你的佣金一毛一毛的增加,而人家是躺在沙发上一刷加一千,一刷加一千,你们自己感受一下,想不想今年白干,就看这个月了同志们!空话套话不多说,直接给你们上几个实战案例。以上是7.26号-7.28号蜜源商学院在吉林市进行线下培训后晚上导师带学员进行地推的部分成绩。

一、实战案例




吉林站组队地推共21个小伙伴参加,一小时内人均增粉二十个,最高者一小时内地推增粉43个。因为当晚的刺激,第二天上午继续自发组队到商场、公园地推,一个半小时吸粉130余人,越推越顺手,越推越上瘾。7.28-7.31地推小伙伴日均佣金提升83.6元!!!蜜源app邀请码:119933

一、决战双十一

去年的双十一,诞生了数十位佣金破十万的大咖,正式开启了蜜源的黄金时代。现在距离双十一还有三个月时间,大家盘点一下,如果按照目前你们的粉丝量,在双十一当天能破万吗?能过五千不?不能的话,该怎么做?永远记住一个道理,基数越大,收获越多。八月吸粉,九月养粉,十月裂变,双十一收割。任何一个环节缺失了,你就错过了2019最大的赚钱机会!是让老公质疑你做蜜源的成绩,还是可以躺在沙发上吃水果指挥老公干家务,就看这一波了。

一、心态调整

当有一天你可以躺在沙发上,一边处理信息一边看着窗外的白海豚跃出海面;



当有一天你可以开着劳斯劳斯,听着宝宝在副驾驶上轻声呢喃;



当有一天你可以走出家门,随心所欲地观看最美的极光



你也可以去结交这个世界上的任何一个人



但是这一切,都取决于今天的你!你在走出去地推的过程中会被拒绝,被疑惑,被嫌弃,别人会给你投来一个又一个白眼,他们不理解你们的所作所为,不明白在炎热的夏天你们为什么走出家门,声嘶力竭的在街头呐喊,对一个个素昧平生的人奉上诚意满满的笑脸。他们会想,这个人是不是疯了,安安稳稳地待在家里吃着冰棒吹着空调享受人生不好吗。哼,让他们见鬼去吧。我们踏出的每一步,扬起的每一粒尘土,流下的每一滴汗水,耗费的每一兆流量,拉进来的每一个新人,都是日后你们鄙视他们,让他们羡慕的资本!蜜源邀请码:119933

所以,让他们笑去吧!我们自己知道,哪怕被拒绝千遍,只要成功一人,他会给我带来的,胜过前1000个拒绝的人。有信心吗?能做到吗?敢冲吗?

四、地推策划

现在我们来详细分析一下,怎样策划一场地推活动。许多同学在进行地推的时候,准备工作做的非常粗糙。通常是看看自己哪天有空,就带上物料,去个印象中人流比较多的地方,就出发去推了。这样子做地推完全没有持续性,一来可能会出现因各种突发原因原本计划好的地推延误,二来可能会因为没有明确的计划而使自己放松懈怠。所以,地推不是一天两天的事情,而是一个有周期性,严禁的活动,我们应该这样来完成一个地推规划。



首先我们来看第一点:



地推可以分为自己单人出去推和抱团推。按照大家目前的情况来说,很多同学自信心比较差,还不能解放天性,肆无忌惮地跟陌生人沟通。如果是自己出去地推的时候,建议大家这么做:

(一)一分钟,要么添加下载,要么挥手88

在组队地推的时候,最核心的战法是团结。在事先说好拉新分配粉丝的方式,比如拉到新人后按顺序给小组成员。如ABC三个人组队地推,拉到第一个粉丝给A,第二个粉丝给B,第三个给C等。在推的过程中尽量几个人站在一起,使用准备好的物料去吸引路人。当有人感兴趣过来领取礼物的时候,大家有秩序的进行介绍,比如:
A:简单介绍蜜源
B:蜜源有哪些神单可以买
C:蜜源如何分享赚钱
相互做好配合,让倾听者感觉到你们是一个团队的,无形中会增加倾听者的信心。蜜源邀请码:119933

五、?什么时候去 



什么时候去分为四个板块,分别是时间段、人流量、地推接受度以及风险。

(一)?时间段及人流量

现在是夏天,许多地区天气炎热,因此将许多人想要地推的心扼杀在摇篮里。同样,因为白天天气炎热,路上的行人也不会太多,所以我们要在地推之前选择好时间段。但是这里的选择好时间段指的并不是单纯在晚上凉快的时候出去地推,而是指的是在某个地点人流量最多的时候。比如,美食街等餐饮场所,人流量最大的时间段是午饭时间以及晚饭时间,因此选择在中午及晚上饭店开始前一个小时进行地推。公园,广场在晚上七点到九点人流量最大,因此在六点半左右到达该地进行地推准备。只有清楚了解某一个场所人流量最大的时候是哪个点,才能更好的完成地推拉新。



(二)?地推接受度

地推接受度是什么意思呢?也就是经过你自己判断,在这个地方地推陌生客户接受程度的高低,比如在万达广场和在公园广场地推的客户接受度差异巨大,在儿童乐园附近和在医院里地推的接受度差异同样巨大。正在专心跳广场舞的大妈不会接受你的推荐,正在做生意的饭店老板以及饥饿的路人同样不会接受你的推荐。所以大家在出去地推之前,先确保你要出去的时间段里,这个区域的人不会处在“忙碌”的状态,能够抽出空听你的推荐,否则容易无功而返。

(二)?风险

大家可能一听到风险这两个字心理咯噔一下,我去,我地推一下还能有风险?这里的风险指的是,外界不可抗因素导致地推提前结束。比如在吉林的时候,我们一伙人出去地推,结果那一周吉林市领导进行全市治安巡查,对各个人流密集的地区进行监控,杜绝各种摆卖。我们一伙人被城管追着屁股跑了几百米。因此,大家在定好时间出去地推的时候,先了解清楚该地区是否会出现类似治安管制,禁止摆摊等现象,把这部分风险规避掉。

六、?去哪里



在做完以上两步之后,我们开始对自己熟悉的人流量较为密集的地方进行筛选。哪个公园宝妈比较多,哪个小区购买力比较强,哪个广场下载率比较高?这些都是一次次探路后总结出来的规律。我们可以选择白天去封闭式广场内,傍晚去小区或者学校门口,晚上去广场或者小区。精准把握各个地方的咨询,地推效果会更好。 

七、拉新人群目标



选择比努力更重要。你拉一百个老太太,可能也抵不过你拉一个宝妈。所以我们在进行拉新的时候,要懂得自动过滤,那些我们以往在带团队中转化率特别低的人群,比如年纪稍大的老太太什么的,就不要去浪费我们的地推物料了。另外,年轻人也是一个非常好的群体,我们可以在九月份,三月份学校开学的时候,到学校宿舍进行扫楼,或者聘请兼职在大学内进行扫楼等等。一句话总结,找对人群,节省物资。蜜源邀请码:119933

八、拉新数量目标



接下来,我们给自己的地推设定目标。设定目标分为三个板块,预设目标,实际目标和目标拆解。

预设目标:八月份我的预设拉新总人数为XX人,假设为300
实际目标:实际目标一般为预设目标的70%,也就是说我的预设目标是300,那么实际只需要达到210人就算完成。

目标拆解:一个月地推拉新210人,拆解到30天也就是每天7个,平均一次地推拉新为90分钟,每十分钟拉新不到1人就可以完成目标,这么算下来,一个月300粉,有难度吗?地推中你沟通三个人就有一个下载注册的,按照老师上面的一分钟战术,算上寻找目标时间,十分钟之内你可以跟五个人沟通,踏出这一步,你的这个目标完全可以实现!

九、?话术准备



一,你好,我们是阿里的合作伙伴,蜜源,现在在做推广,xxxxxxx
二,你好,平时用淘宝吗,平时您买的这些东西咱们蜜源上都有,而且都有优惠券,还有佣金,xxxxx
三,您好,送您一个小礼物,加个微信可以吗~公司做推广,帮我个小忙~(加完之后五分钟之内进行引导转化。这种粉不能拖。)蜜源邀请码:119933
四,(针对陌生店铺)老板你这东西好棒,能包邮吗我来旅游的/老板你有微信吗,朋友圈有没有你的商品,你这个好棒,我想让家里人看看,可以加个微信吗?(后续跟踪转化)

十、 可承受拉新成本

我们准备物料出去地推,需要精确计算好平均每个新粉丝的成本。这样才能够平衡好我们的支出和未来潜在收入,一般来说,计算完送出去的礼物总价除以拉新人数,最终成本控制在0.5到0.8元是比较合理的范围。

十一、物料准备



根据过去几次带队地推经验,礼物引导下载注册成功率比较高的礼物是小扇子,发光气球和仙女棒。大家可以根据目前自己现有的地推物料根据调整,比如去小区推可以带点纸巾之类的,价格越高的物料越是要当场下载才能给。 

总而言之,今日不拉新,明天哭唧唧

希望大伙都能走出去,把属于你的粉丝抢回来!

课程结束,感谢大家